Customer Growth Manager – var med på resan mot ett nytt Master!

Vi har ett tydligt mål: att fördubbla vår omsättning på två år. Nu söker vi en B2B-säljare som vill vara med och driva den resan.

Master har en etablerad position inom arbetspsykologiska tester och datadrivna lösningar för rekrytering och HR. Samtidigt är vi inne i en ny fas, med ett utvecklat erbjudande, nya AI-baserade möjligheter och en stor marknad kvar att vinna. Av omkring 2 500 företag som vi ser som relevanta för vårt erbjudande finns många kvar att bearbeta.

Som Customer Growth Manager får du ett tydligt kommersiellt uppdrag: vinna nya kunder, utveckla befintliga affärer och bygga den pipeline som krävs för vår fortsatta tillväxt.

Det här är en roll för dig som redan kan B2B-försäljning – och som nu vill växla upp.

Om rollen

Du driver hela säljprocessen: från prospektering och första kontakt till behovsanalys, förhandling, avtal och fortsatt kundutveckling. Parallellt utvecklar du våra befintliga kunder genom att identifiera nya behov och möjligheter till expansion, merförsäljning och förnyelse.

Du kommer bland annat att:

• prospektera och skapa nya affärsmöjligheter

• boka och genomföra kundmöten och kvalificerade behovsanalyser

• omsätta kundens behov till tydligt affärsvärde och kommersiella lösningar

• driva affärer från första kontakt till förhandling och avtal

• identifiera och driva affärsmöjligheter hos befintliga kunder

• bygga, prioritera och prognostisera din pipeline

• arbeta strukturerat i HubSpot och utveckla affärer tillsammans med våra partners.

Det här är en operativ säljroll. Du skapar själv aktivitet, öppnar nya dörrar och driver dina affärer framåt.

Vem söker vi?

Vi söker en B2B-säljare med en stabil grund i säljhantverket. Du är trygg med att driva egna affärer och har erfarenhet av både att skapa nya möjligheter och få dem hela vägen till avslut.

Hur många år du har arbetat är mindre viktigt än vad du faktiskt har gjort och hur du arbetar.

För att lyckas i rollen behöver du ha:

• dokumenterad erfarenhet av B2B-försäljning

• erfarenhet av aktiv prospektering och nykundsbearbetning

• självständigt drivit säljprocesser från första kontakt till förhandling och avslut

• arbetat mot individuella försäljningsmål och eget resultatansvar

• erfarenhet av rådgivande eller lösningsorienterad försäljning

• ett strukturerat arbetssätt kring pipeline, uppföljning och CRM

• mycket god svenska och engelska i tal och skrift

• god digital kompetens och intresse för att använda AI och andra verktyg för att arbeta smartare.

Erfarenhet av SaaS, mjukvara, licensbaserade tjänster eller annan komplex B2B-försäljning är meriterande. Detsamma gäller HR Tech, account management och partnersamarbeten.

Branschbakgrunden är däremot inte avgörande. Vi värderar din kommersiella förmåga högre än om du redan kan vår marknad.

Vi tror att du

• Har ett starkt driv. Du väntar inte på att affärsmöjligheterna ska komma till dig utan skapar dem själv.

• Är uthållig. Du vet att B2B-försäljning kräver uppföljning, struktur och förmåga att fortsätta driva processen även när vägen till beslut är lång.

• Förstår kunden. Du bygger förtroende, ställer kvalificerade frågor och kan identifiera vad som faktiskt skapar affärsvärde.

• Vill göra affär. Du trivs med att förhandla, föra processen framåt och få affären över mållinjen.

• Vill vidare. Du har redan lärt dig mycket om försäljning, men har ambitionen att utvecklas, ta större ansvar och åstadkomma mer.

Varför Master – och varför nu?

Master kombinerar ett etablerat varumärke och forskningsbaserade lösningar med snabb utveckling inom bland annat AI. Vi har en stor marknad kvar att bearbeta och ett ambitiöst mål att fördubbla Masters omsättning på två år.

Du kommer därför inte in för att förvalta en färdig försäljningsmaskin. Du blir en viktig del av att skapa nästa fas av vår kommersiella tillväxt.

Och rollen kan växa med dig.

Den första uppgiften är tydlig: skapa pipeline, vinna kunder och utveckla affären. När vi växer behöver även vår kommersiella organisation växa. För rätt person finns därför möjlighet att på sikt ta ett bredare kommersiellt ansvar och utvecklas mot en ledande roll inom försäljning.

Om Master

Master hjälper organisationer att fatta bättre beslut om människor genom forskningsbaserade och datadrivna lösningar inom rekrytering och HR. Master är en mindre organisation med korta beslutsvägar, stort individuellt ansvar och nära samarbete mellan kollegor. Här får du möjlighet att påverka både din egen roll och hur vi utvecklar vår kommersiella verksamhet.

Vi arbetar enligt en hybridmodell och söker dig som är baserad i Stockholm med omnejd. Du har möjlighet att arbeta från valfri plats upp till tre dagar i veckan, medan vi övriga dagar ses på plats i centrala Stockholm.

Är det här ditt nästa steg?

Vi söker inte den som har längst CV eller kan checka av flest punkter. Vi söker dig som kan B2B-försäljning, har ett starkt kommersiellt driv och vill ta nästa steg.

I vår rekryteringsprocess kombinerar vi våra egna arbetspsykologiska tester inom personlighet och logisk förmåga med intervjuer, case, referenser och andra relevanta avstämningar.

Vill du vara med och bygga nästa fas av Master? Då ser vi fram emot att höra från dig.